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Jeder Kunde hat seinen Preis

so verhandeln Sie individuell und verkaufen erfolgreicher
Verfasser: Suche nach diesem Verfasser Detroy, Erich-Norbert; Scheelen, Frank M.
Jahr: 2010
Verlag: Walhalla-Fachverl.
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Inhalt

Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen. Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. Gespür: Was erwartet der Kunde? Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.

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Details

Verfasser: Suche nach diesem Verfasser Detroy, Erich-Norbert; Scheelen, Frank M.
Jahr: 2010
Verlag: Walhalla-Fachverl.
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ISBN: 978-3-8029-2425-5
Beschreibung: 224 S. Ill., graph. Darst.
Schlagwörter: Preisverhandlung; Verkaufsgespräch
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