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Verhandlungstechniken

Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss
Verfasser: Suche nach diesem Verfasser Heeper, Astrid; Schmidt, Michael
Jahr: 2004
Verlag: Cornelsen Verlag Scriptor
Mediengruppe: 16 eMedien
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Inhalt

Erfolgreiche Verhandlungen beginnen durch optimale Vorbereitung: Eigene Interessen sind zu klären, Ziele zu setzen, Zugeständnisse einzuschätzen und die Strategie festzulegen. Nachdem darauf eingegangen wurde, widmen sich die Autoren dem Verhandlungsgespräch und behandeln neben Umfeld, Frage- und Argumentationstechnik sowie Umgang mit Einwänden das Thema Verhandlungstaktik.

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Details

Verfasser: Suche nach diesem Verfasser Heeper, Astrid; Schmidt, Michael
Jahr: 2004
Verlag: Cornelsen Verlag Scriptor
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ISBN: 3-589-21912-2
Beschreibung: 119 S. Ill.
Schlagwörter: Verhandlungstechnik
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