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Der Preis wird nach wie vor stiefmütterlich behandelt, obwohl er der Gewinntreiber schlechthin ist. Der Preis eines Produkts hat eine große Auswirkung auf Absatz und Gewinn. Unternehmer und Manager müssen sich daher intensiv um die Erlös- und Preisseite kümmern, denn in der Preisfindung liegen heute die größten unausgeschöpften Ertragssteigerungs-Potenziale. Doch trotz dieser Erkenntnis hat die Preisfindung in der Praxis noch lange nicht den Grad an Professionalität erreicht, der möglich wäre. Es mangelt am grundlegenden Verständnis für Preisfragen genauso wie am gezielten Einsatz hoch entwickelter Methoden. Welche Gewinnpotentiale durch die richtige Preisfindung erschlossen werden können, zeigt Ihnen dieser Leitfaden in kompakter und praxisgerechter Form.

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